В наше время интерес к фотостудиям у частных лиц значительно сократился. Любой желающий может приобрести в своё личное пользование зеркальную фотокамеру и сделать качественные с технической точки зрения снимки. Так зачем начинающему предпринимателю может понадобиться открыть свою фотостудию?
Дело в том, что технические характеристики фотографий вовсе не гарантируют их художественную и эстетическую ценность. Профессиональные фотостудии оснащены всем передовым съёмочным оборудованием, за которым работают не просто фотографы, а художники – мастера своего дела. Они помогут создать первоклассное портфолио для фотомодели и обеспечат производственные компании продающими снимками.
Ввиду вышесказанного, идея по созданию своего бизнеса в данном сегменте рынка совсем неплоха, но для её реализации потребуется грамотно разработанный бизнес план фотостудии.
Кому нужны фотостудии?
Спрос на услуги, которые предоставляются фотостудией, ложится в основном на предприятия, которым необходимы уникальные фотографии для рекламных целей. Им необходимо высокое качество предоставляемых фотосалоном услуг, поэтому они вряд ли воспользуются предложениями фотографов-любителей – требуется и соответствующее освещение, и опыт, и высококлассная аппаратура. Будьте готовы, что представителям компании может потребоваться пример вашей работы, поэтому проследите, чтобы у всех мастеров имелось объёмное портфолио.
Но немалую долю спроса занимают частные лица. Лишь 40% населения России имеют во владении фотокамеры, причём подавляющее их число – плёночные. Потребности этих категорий граждан тоже нужно учитывать, когда вы будете разрабатывать свой бизнес план. Фото на документы, печать визиток и даже ретушь уже готовых фото (например, свадебных) – все эти и другие услуги значительно увеличат целевую аудиторию.
Будет непросто открыть фотостудию с нуля, так как вашему творческому коллективу для привлечения клиентов потребуется пиар и реклама. Это требует времени и значительных денежных затрат. Полезна раздача визиток – так о вашей фотостудии узнают люди. Если вы задумываетесь о том, как открыть фотостудию, будьте готовы к тяжёлому и кропотливому труду, связанному с маркетинговым продвижением вашего бизнеса на рынке.
А что насчёт конкуренции?
Бороться за свой сегмент рынка вам придётся не с такими же фотостудиями, как ваша, а с частными фотографами – их услуги, как правило, дешевле, а качество в некоторых случаях не уступает даже профессиональной съёмке.
Однако, не стоит отчаиваться: во-первых, частные фотографы заняты преимущественно заказами от модных журналов; во-вторых, вы всегда можете пригласить наиболее талантливых из них на постоянную должность в свою фотостудию. В качестве бонуса, с привлечением частного фотографа вы увеличите свою постоянную клиентуру.
На данный момент в столице страны располагается приблизительно 450 работающих фотостудий. Это очень мало, учитывая величину спроса на все 12 миллионов населения города. Чтобы получить территориальное преимущество, нужно подобрать место с минимальным размещением конкурирующих фотостудий.
Предоставляемые услуги
Частные фотографии, изготовление рекламной продукции – это лишь часть общего дела. Для того чтобы повысить рентабельность бизнеса и увеличить приток клиентов, нужно расширить ассортимент услуг.
Примерный перечень возможных услуг:
- Ретушь фото, их художественная обработка;
- Печать визиток и сувенирной типографской продукции (например, календари);
- Услуги визажиста перед началом фотосъёмки;
- Печать фотографий;
- Курсы и мастер-классы по искусству фотографии.
Если вы хотите увеличить вашу прибыль, нужно сдавать помещение в аренду по ночам: так вы будете зарабатывать даже в часы, когда фотостудия не работает. Хорошая идея – сдавать аппаратуру в аренду за отдельную плату.
Что требуется для начала работы?
Проанализировав целевую аудиторию и дав оценку уровню конкуренции в данном сегменте рынка, остаётся только ответить на вопрос, сколько стоит открыть фотостудию. Для того чтобы не ошибиться с расчётами, нужно составить собственный бизнес план или найти в интернете уже готовый пример, лишь скорректировав его под свои нужны.
Лучше всего оформить свою фотостудию, как ИП, это избавит от излишней мороки с регистрацией, как ООО. Однако, учтите, что индивидуальный предприниматель рискует в бизнесе своей собственностью, так как именно она идёт на погашение возможных долгов.
Помещение
С чего начать искать помещения, каковы критерии? Прежде всего, помните о том, что интересный концепт заведения мгновенно увеличит спрос на его услуги, поэтому нелишним будет разнообразить съёмочные залы различным оформлением. Например, идея: как насчёт тематических фотосессий для клиентов, для которых уже будут подготовлены соответствующие фоны и освещение?
Прочие требования к помещению:
- Расположение недалеко от центра. Даже в профессиональную фотостудию мало кто согласится ехать на другой конец города. Да, это увеличит издержки ввиду повышения арендной платы, зато клиентов станет больше.
- Площадь не менее 70 квадратных метров. Чем больше – тем лучше, тогда вы сумеете реализовать больше идей.
- Некоторое оборудование для съёмок имеет высоту в 3 метра. Поэтому при выборе помещения смотрите на высоту потолков.
- Большие окна. Это позволит вашим мастерам работать не только с искусственным, но и естественным освещением, которое смотрится совсем иначе. На окнах обязательно должны стоять плотные жалюзи.
- В гримерной тоже должны быть окна. Естественное освещение упрощает работу с цветом.
- Место для печатного оборудования. Если вы собираетесь производить печать визиток и буклетов, лучше, если у вас будут собственные принтеры и аппаратура для этого дела.
Оборудовать помещение необходимо следующим образом:
- Отражатели. Они необходимы для работы со светом.
- Три софтбокса. Специальные насадки на источник света.
- Рефлектор.
- Цветные фильтры.
- Несколько стоек.
- Фоны для съёмок. Они могут быть из бумаги или из ткани. Срок службы у них, соответственно, разный.
- Профессиональные фотокамеры. Безусловно, последним словом здесь являются зеркальные фотокамеры с большим набором сменных объективов.
- Установка кондиционера. Работа в фотостудии обычно жаркая, но кондиционер позволит вести даже длительную съёмку без утомления.
Также для работы вам потребуется мощный компьютер с дизайнерским монитором (можно приобрести компьютеры продукции Apple, так как они специально разработаны для цифровых художников и дизайнеров). Придётся купить лицензионное программное обеспечение для ретуши. Чтобы компьютер было куда поставить, купите удобные для работы столы и стулья.
Учтите также необходимость купить зеркала, ширмы, диванчик для ожидающих приём посетителей. Потребуется хорошая проводка, способная переносить перегрузки, а также звукоизоляция на случай работы по ночам.
Персонал
Если вы профессиональный фотограф и размышляете над тем, как открыть фотостудию для собственных нужд, этот вопрос не будет представлять для вас трудности. Найти хорошего администратора куда проще, чем фотографа.
Если же это не так, уделите внимание молодым и креативным фотографам – они, как правило, не требуют высокой заработной платы, а в оригинальности и качестве своих снимков не уступают топовым мастерам. Чтобы проверить их профессионализм, попросите каждого кандидата предоставить готовый пример своей работы, а лучше, чтобы их было несколько.
От фотографа требуется не только профессионализм, но и этические качества – при проведении собеседования обратите внимание на то, как потенциальный сотрудник себя ведёт: вежлив ли он, галантен, умеет ли найти общий язык с другими людьми.
Пример хорошего сотрудника – это заинтересованный в своей работе человек, который вкладывает в неё душу. Мотивированный на развитие и успех человек, которого придётся обучать некоторым тонкостям дела, лучше, чем профессионал, лишённый этой самой мотивации.
Затраты и прибыль
Для открытия полнофункциональной студии потребуется ориентировочно полтора миллиона рублей. Эта сумма складывается из следующих статей расходов:
- Аренда помещения – 120-150 тысяч рублей в месяц. Арендная стоимость может быть ниже или выше в зависимости от сезона и местоположения.
- Оборудование – от 500 тысяч рублей (в зависимости от ваших финансовых возможностей эта сумма может бесконечно расти – каждый год выпускается всё более современная и дорогостоящая техника).
- Компьютер – 300 тысяч рублей.
- Кондиционер – 50 тысяч рублей.
- Реклама – 500 тысяч рублей и далее по 70-80 тысяч каждый месяц.
Но учтите, что придётся купить предметы обихода – столы и стулья, а также может потребоваться косметический ремонт помещения, что тоже накладно. Нужно оборудовать санузел, обить комнату звукоизоляционным материалом, всё это стоит денег. Если намереваетесь открыть печать визиток, то покупка печатных станков или принтеров тоже войдёт, как статья расходов.
Регулярные расходы:
- Коммунальные платежи (электричество и вода) – от 35 тысяч рублей в месяц.
- Аренда помещения – 120-150 тысяч рублей.
- Зарплата персоналу – 100 тысяч рублей.
- Реклама – до 80 тысяч.
В среднем хорошая и распиаренная фотостудия приносит 200 тысяч дохода, с учётом всех расходов. Но помните, что известность приходит не сразу, поэтому несколько первых месяцев придётся поработать в ноль.
