Сама собой зарплата, как правило, не повышается. Особенно во время экономического кризиса. Вдобавок под влиянием инфляции и падения национальной валюты, реальный доход постепенно падает. В такой ситуации единственный способ улучшить свое благосостояние – получить повышение в зарплате от руководства или более высокую должность.
Перед тем, как просить повышения или должности, нужно разумно оценить свою ситуацию.
Оценка обстановки
- Убедитесь, что компания может себе позволить повышение зарплаты. Когда дела в компании идут не очень хорошо: должности сокращают, сильно понижают расходы, зарплаты выдают не сразу, даже если вы делаете все правильно, вряд ли вам поднимут зарплату или продвинут в должности без особых заслуг. Такие периоды лучше переждать и сделать попытку, когда дела снова пойдут на лад.
- Вы должны проработать в компании достаточно долгое время. Не следует просить повышения зарплаты или должности если вы не проработали в компании больше года. Исключение – те случаи, когда у вас внезапно увеличился круг обязанностей. Но даже тогда не помешает поинтересоваться у коллег со стажем, когда они в свое время получали повышение. Если после беседы вы решите, что время пришло, действуйте.
- Оцените сферу, в которой работаете. В сферах с жесткой конкуренцией компании любят переманивать сотрудников друг у друга. Потому руководители очень ценят хороших сотрудников. Если вы работаете в банке или в ИТ конторе, вашу просьбу о повышении зарплаты могут удовлетворить даже если заранее этого не планировалось.
- Вы должны быть уверены в том, что достойны получать больше. Если вы сомневаетесь в том, что можете получать больше, то возможно вы еще недостаточно сделали для этого. Проработайте еще некоторое время, пока у вас не накопится достаточно аргументов, которые вы сможете предоставить начальству.
В большинстве престижных контор начальники всегда увеличивают зарплату лучшим работниками, так как это мотивирует их работать еще лучше. К тому же хороший работник – пример для остальных. Однако, никогда не мешает подстраховаться и хорошо подготовиться к беседе с начальством. Ведь правильно просить – это целое искусство.
Разговор с начальником
У вас должен быть список железных аргументов для повышения. Другими словами, добейтесь определенных заслуг, перевыполните план. Обо всем записывайте в блокнот. Желательно, чтобы ваши заслуги были описаны как можно конкретнее. Например, в прошлом месяце вам удалось продать на 10% больше продукции, чем другим сотрудникам и т.д.
Речь. Составьте речь. Отрепетируйте ее перед друзьями, близкими. Если получится – перед незнакомцем, что лучше всего. Не используйте неоднозначных слов типа «наверно», «кажется» и т.д. Если нет совсем никаких идей, попросите пример у коллег или друзей.
Поведение. Ведите себя правильно, как профессионал. Дышите ровно, говорите уверенно и не спеша. Смотрите собеседнику в глаза. Ни в коем случае не скрещивайте ног. Руки тоже должны быть на месте. Переходить на фамильярности тоже не следует. Ведь вы профессионал и ваш начальник должен это видеть, иначе он не будет воспринимать ваших требований всерьез.
Точно определите желаемую зарплату. Изучите рынок. Узнайте, сколько предлагают таким специалистам, как вы в других конторах. В этом вам помогут всевозможные сайты вакансий. С помощью профессиональной соцсети LinkedIn вы можете найти человека такой же должности и побеседовать с ним на интересующую вас тему. Поинтересуйтесь, какие зарплаты у ваших коллег и какого повышения можно попросить в вашей ситуации. Если вы просто хорошо и долго работаете можете просить повышения на 5-10 %. Если делаете дополнительную работу, не входящую в ваши обязанности, просите о росте на 10-15%. Кроме этого можно дать начальнику сделать первый ход. Иногда начальство предлагает даже большую сумму, чем предполагалось просить.
Выберите подходящее время и место. Повышения в должности можно просить во время регулярной встречи или же на специальной назначенной вами встрече с четко обозначенной целью. Второй способ подходит только если вы серьезно намерены просить повышения и уверены в своем успехе.
Что делать, если отказали
Если вам отказали в надбавке или повышении в должности, нужно и из этого изъять пользу. Обязательно узнайте у руководства, что нужно сделать, чтобы вас повысили. Выслушав требования, постарайтесь их выполнить и запишите все сделанное в список своих заслуг. Это послужит железном аргументов в следующий раз.
Иногда начальство отказывает в зарплате, ссылаясь на нехватку ресурсов. В таком случае спокойно ответьте, что можете подождать. Через некоторое время попробуйте попросить еще раз. Если и в этот раз откажут, возможно у компании очень плохо идут дела и лучшим вариантом будет найти новую работу.
